月归档：八月 2009

PS.无论是联想的“天逸”还是中国电信的“天翼”，“天意”，这是一个我非常喜欢的名字。 没有硝烟的战争 从前几日去秦皇岛的时候就已经感受到了中国三大运营商的争夺，用几近疯狂来形容一点也不为过。 “市话8分”，“长途0.1元”，“5元包1000M”，“免费打电话”，“交话费送宽带”… 无数条幅覆盖在燕大的校园中，无数穿着橘黄色的“动感地带”Tee的学生和穿着蓝色”天翼“Tee的形成了鲜明的对比。   三大运营商，在大学开学的厮杀过程中，中国移动表现的比较稳定，除了推出“情侣号0.001元/分钟，之外没有让我有太多惊喜。至于联通，我则没有太大关注，明显感觉联通在这次争夺中没有用太大心思，依旧保持着原来的低价，依旧不温不火的进行销售，几个销售点让橘黄和深蓝之间有了一点点白色。 电信，可能是最让人心动的运营商了，也是这次争夺高校战役中付出最多，也是志在必得的一个。 今年是中国电信第一次参与同移动和联通对学生用户的竞争，耗资巨大，自然也让学生得到了实惠。 石家庄的天翼套餐让人恐怖： 月租免四年、市话免费打、长途一毛钱、短信一分钱。 虽然这是广告，当细看之后会发现上面的话还是有一点点问题的，但是也绝对算得上实惠，毕竟广告，还是允许一些噱头在此的。 经过询问，“免四年月租”指的是“免九元”，什么意思呢？当你选用最低端的“9元聊天版”的时候在四年内就不用缴纳任何费用，反而可以白用100条短信/月和10M流量，wlan上网0。1元/分钟 这一点让我心动了，对于我这种每年固定要往返于石家庄北京的人来讲，9元套餐无疑是一个非常好的选择，尤其是它0.1元的长途费用。 另外在现在搞活动的同时50元购卡立即送50元话费而不是按月返款也让我觉得物超所值。 对于当地学生来讲，19元套餐是一个很好的选择，配合添加一个1元/月的短信包，20元/月就会拥有600分钟主叫，320条短信，30M流量，校内WLAN120分钟，校内主叫8分，校内长途1毛等等。。。 让人心动的除了套餐的便宜之外还有送机的优惠，我所知道的最便宜一款是180元==一款手机+189号+140话费。 所以，某人面对不住诱惑买了，我也即将面对不住诱惑了：   黑白机+3G。。189 黑白机+3G卡，用户请冷静 今年的运营商大战中，天翼无疑是最出风头的一个，无论是从规模还是从价格上都比对手要强上不少。 当人人热血沸腾的时候，需要的是冷静。 ||黑白机+3G卡|| 这已经成了一种现象，拿到电信的宣传单，发现宣传的捆绑机型没有超过1000元的，而且大多数机型集中在200元。200元，这个价位买到的可能是最简单的黑白机了（BB系列除外），一个黑白机配上一个写着“互联网手机”几个大字的189天翼3G卡，对味吗？ 一个打着互联网旗号，打着3G旗号的运营商是如何走到这一步呢？ 1、打开市场的迫切需要 在移动市场上，电信是个小弟，是一个有野心也有实力的小弟，已经觊觎多年移动市场的中国电信当得到3G牌照，终于可以真正涉足移动领域时是兴奋的。它有那种对市场的迫切感和新鲜感，同时面对这张3G牌照，他们也明白，必须打开市场让消费者知道电信，知道3G，知道天翼他们才有可能成功，这一步是其余步骤的基础，也是成功的关键。所以电信从一开始就是最积极最主动的。 2、学生市场的定位 学生市场是一个很复杂的市场，说高端不高端，中国移动的动感地带主要面对学生，拥有庞大的用户群但利润和全球通想必相差甚远，说低端吧，还要比普通的消费群体更容易接受新东西，更容易激发购买欲。面对这种含混的市场定位，无论是电信还是移动都是用低价位赚取使用率。这几家运营商都不敢放弃高校市场，因为这是一个有潜力的市场，大学生毕业之后绝大部分都会转换成高端用户，而其大学使用的品牌直接决定了以后使用的品牌，学生是一块未来的肥肉，这是几大运营商都看到的，所以，为了让学生用的舒服，让学生用着省钱，获得学生的归属感，低价成为了一个非常有效的手段。 3、CDMA的尴尬 一个用户，是不知道GSM，CDMA2000和WCDMA之间的区别的，他知道的就是我用着好好的手机，想用你的卡就必须得换了？可能吗？不太可能，真的没可能吗？也有，送手机。。。 这绝对是一个行之有效的方法，电信在这个领域也是驾轻就熟，几年前的小灵通何尝不是面临着这样的问题，但中国电信就是靠着低价位和送手机这两套组合拳，让小灵通火遍大江南北，反观现在的||黑白机+3G卡||，这又何尝不是小灵通当年的翻版？   中国电信是有野心的，为了打开市场先一步仿照小灵通的推广策略争取到用户群，既争取了时间又获得了用户。 电信需要时间，目前的CDMA网络还不完善，需要时间；目前的CDMA手机端还不丰富，需要增加；目前电信的营销手段还不完善，需要时间一步步完善，这些都是需要时间去积累的。 试想几年后当高校学生中天翼用户遍地开花的时候，当网络完善，当客户端丰富之后，3G何愁推广不开？更何况中国电信掌握着国家的主干网，理论来讲上网费用应该是几家运营商中成本最低的，价格战是不会惧怕他人的。 可能这种||黑白机+3G卡||是目前电信对付大学生群体最好的一个方案了，让3G时代的网络继续在2G中当“小灵通”那样使用几年，当时机成熟，电信或许成为3G的老大也说不定。每个时代终会有每个时代的霸主。   作为学生购买的建议： … 继续阅读 →